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Gestion des outils et pilotage de la performance

Intitulé du poste : Gestion des outils et pilotage de la performance

Localité : Ouagadougou

Direction : Direction des ventes et Distributions

Nombre : 01

Superviseur : Manager Administration des Ventes et Support aux régions

MISSIONS

Rattaché (e) au Manager Administration des Ventes et Support aux régions, vous aurez pour missions principales de :

  • Collecter toutes les données de ventes de la distribution,
  • Elaborer régulière des rapports des activités de vente et de promotion des produits,
  • Vérifier le bon fonctionnement des outils de la distribution via les alertes et tests réguliers,
  • Assurer le suivi et le paiement des primes aux partenaires ainsi que les commissions de l’équipe distribution.

PRINCIPALES OBLIGATIONS ET RESPONSABILITES

 

· Reporting et analyse des indicateurs clés de la Distribution

  • Collecte et coordonne les remontées d’information,
  • Evalue les performances individuelles des commerciaux, des partenaires et des régions ;
  • Evalue les performances par canaux de distribution,
  • Alerte régulièrement sur les indicateurs clés de performance,
  • Organise régulièrement des rencontres avec les points de vente pour recueillir les informations du marché.

 

· Gestion des Outils

  • Effectue des tests réguliers sur les outils clés de la distribution,
  • Fais la promotion des outils en interne et alerte sur tout dysfonctionnement,
  • Organise régulièrement des sessions de rencontres avec les collaborateurs sur l’usage de principaux outils de la distribution.

 

· Animations des Points de vente

  • Effectue la catégorisation et la classification des points vente,
  • Réalise des challenges commerciaux des points vente,
  • Evalue la rentabilité des challenges commerciaux.

 

· Gestion et contrôle budgétaire

  • Contrôle les dépenses vs budget,
  • Calcul du P&L des principales activités commerciales,
  • Mise à jour des dépenses de la Direction.

COMPETENCES ET QUALITES NECESSAIRES

Compétence techniques

  • Avoir une démarche basée sur l’analyse,
  • Savoir analyser et apporter des solutions pertinentes,
  • Etre orienté résultats,
  • Avoir l’esprit d’équipe et d’ouverture,
  • Aimer le travail d’équipe,
  • Travailler sous pression,
  • Etre relationnel,
  • Savoir anticiper.

Compétences comportementales

  • Aptitudes à communiquer
  • Capacité à prioriser,
  • Esprit d'équipe.

Compétences professionnelles

  • Diagnostiquer et proposer une solution,
  • Elaborer une stratégie commerciale,
  • Techniques de gestion de projet,
  • Relation client Entreprise,
  • Connaissance de l’environnement technique,
  • Connaissance du monde de l’Entreprise,
  • Droit finance, compta & boursier.
  • Anglais.

Compétences spécifiques

  • Langue (Anglais),
  • Gérer un budget.

Dimension critique du poste

 

Dimensions financières :

  • Acquisitions (SSO actifs et activations Nomad),
  • Gestion de stock des PDV,
  • Disponibilité (GSM, Orange Money),
  • Revenu,
  • C2S /O2C.
  • Autres activités en Telecom (Digital, Smartphones, RMS, nouveaux relais…).

Autres dimensions :

  • Nombre de rapports,
  • Nombre de focus groupe revendeurs,
  • Supports à la force de vente.

 

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES

 

Formation-type :

  • BAC+3/4 en Gestion Commerciale/ Marketing / Gestion des Entreprises et Organisation/ Statistique/Informatique appliquée ou tout autre diplôme équivalent ;
  • Avoir une bonne connaissance de la Distribution et du Marketing,
  • Avoir le contact facile et un bon relationnel.
  • Expérience minimum : Avoir au moins 1 an d’expérience dans la vente et distribution en télécom ou dans la grande Distribution

Composition du dossier

Curriculum vitae et lettre de motivation.

Les candidatures devront parvenir via l’adresse suivante : recrutementhr.obf@orange.com au plus tard le 22 Septembre 2022

 

Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.

Le recrutement se fera sur sélection de dossiers et/ou test écrit ainsi que sur entretien.

NB : Veuillez préciser le titre du poste en objet du mail.