MISSIONS

Rattaché (e) au Manager Administration des Ventes et Support aux régions, vous aurez pour missions principales de :

• Collecter toutes les données de ventes de la distribution,
• Elaborer régulière des rapports des activités de vente et de promotion des produits,
• Vérifier le bon fonctionnement des outils de la distribution via les alertes et tests réguliers,
• Assurer le suivi et le paiement des primes aux partenaires ainsi que les commissions de l’équipe distribution.

PRINCIPALES OBLIGATIONS ET RESPONSABILITES

 

· Reporting et analyse des indicateurs clés de la Distribution

• Collecte et coordonne les remontées d’information,
• Evalue les performances individuelles des commerciaux, des partenaires et des régions ;
• Evalue les performances par canaux de distribution,
• Alerte régulièrement sur les indicateurs clés de performance,
• Organise régulièrement des rencontres avec les points de vente pour recueillir les informations du marché.

 

· Gestion des Outils

• Effectue des tests réguliers sur les outils clés de la distribution,
• Fais la promotion des outils en interne et alerte sur tout dysfonctionnement,
• Organise régulièrement des sessions de rencontres avec les collaborateurs sur l’usage de principaux outils de la distribution.

 

· Animations des Points de vente

• Effectue la catégorisation et la classification des points vente,
• Réalise des challenges commerciaux des points vente,
• Evalue la rentabilité des challenges commerciaux.

 

· Gestion et contrôle budgétaire

• Contrôle les dépenses vs budget,
• Calcul du P&L des principales activités commerciales,
• Mise à jour des dépenses de la Direction.

COMPETENCES ET QUALITES NECESSAIRES

Compétence techniques

• Avoir une démarche basée sur l’analyse,
• Savoir analyser et apporter des solutions pertinentes,
• Etre orienté résultats,
• Avoir l’esprit d’équipe et d’ouverture,
• Aimer le travail d’équipe,
• Travailler sous pression,
• Etre relationnel,
• Savoir anticiper.

Compétences comportementales

• Aptitudes à communiquer
• Capacité à prioriser,
• Esprit d'équipe.

Compétences professionnelles

• Diagnostiquer et proposer une solution,
• Elaborer une stratégie commerciale,
• Techniques de gestion de projet,
• Relation client Entreprise,
• Connaissance de l’environnement technique,
• Connaissance du monde de l’Entreprise,
• Droit finance, compta & boursier.
• Anglais.

Compétences spécifiques

• Langue (Anglais),
• Gérer un budget.

Dimension critique du poste

 

Dimensions financières :

• Acquisitions (SSO actifs et activations Nomad),
• Gestion de stock des PDV,
• Disponibilité (GSM, Orange Money),
• Revenu,
• C2S /O2C.
• Autres activités en Telecom (Digital, Smartphones, RMS, nouveaux relais…).

Autres dimensions :

• Nombre de rapports,
• Nombre de focus groupe revendeurs,
• Supports à la force de vente.

 

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCES

 

Formation-type :

• BAC+3/4 en Gestion Commerciale/ Marketing / Gestion des Entreprises et Organisation/ Statistique/Informatique appliquée ou tout autre diplôme équivalent ;
• Avoir une bonne connaissance de la Distribution et du Marketing,
• Avoir le contact facile et un bon relationnel.

• Expérience minimum : Avoir au moins 1 an d’expérience dans la vente et distribution en télécom ou dans la grande Distribution